Например, я столкнулся с тем, что тренинг Любимое дело плохо продается из моих рук. Я начал беспокоиться, тем более это самый первый проект моей компании. Я знал, что продажи можно улучшить, просто предприняв некоторые активные действия, но мне крайне не хотелось этого делать, потому что шло в разрез с моими ценностями. Стоило отпустить проблему, как ко мне пришла блестящая идея делегировать функцию активных продаж другому человеку. И вместе с этим я осознал то, чего я хочу — сделать базовый минимум (в данном случае вебинары) в дальнейшем бесплатным, а продавать лишь индивидуальную тренерскую поддержку. Это потребует от меня гармоничного с моими ценностями подхода к продажам — просто расписать структуру продукта, как я это сделал на сайте http://lubdelo.ru. Я могу легко и с любовью это сделать.

Мне было в удовольствие верстать эту страницу, веря, что людям понравится и в итоге они запишутся на тренинг. Но этого не случилось. Я не стал сильно беспокоиться по этому поводу. Тогда я понял, что этот подход и не должен здесь работать. Многие люди еще не понимают, зачем им обретать свое любимое дело. Поэтому просто расписав те ценности, которые будут даны на тренинге, мне не удастся получить много зарегистрировавшихся участников.

Здесь может сработать завлечение идеей обретения любимого дела с помощью классного эмоционального продающего текста, с расписыванием конечных выгод и.т.п. Но это идет против моих ценностей. Я не хочу, чтобы человек заплатил деньги, неосознанно загоревшийся вкусной идеей успеха, еще не понимая, нужно это ему на самом деле или нет, а главное — готов ли он к этому. Я за то, чтобы человек имел возможность сперва проверить, затем решить и уже в таком случае оплатить. Это должно быть осознанным решением.

Все происходит во благо. И это можно увидеть только тогда, когда осознанно перестаешь испытывать негативные эмоции.